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PIOLINK在中国采取扁平化的项目销售渠道体系,根据每一个签约合作伙伴的具体情况来进行不同层次的合作。合作伙伴将依靠PIOLINK产品优势和密切的 市场宣传合作而获得利益。 确立了合作伙伴关系之后,我们将克守诺言,同时也标志着合作伙伴将开始分享利益。合作伙伴可以获得以下几个方面的利益:
 
市场拓展支持
市场拓展支持作是合作伙伴计划的重要内容,我们安排了下面的项目来体现合作伙伴的利益。
合作伙伴会议
PIOLINK公司将支付一定的市场费用, 联合举办邀请参加厂商的合作伙伴大会。
行业会议
针对行业客户,联合举办的行业解决方案交流会,解决方案推介会。
市场信息发布
定期公布市场信息:成功案例、产品发布、产品升级、公司通报、新合作伙伴、市场机会。
产品展示会
单独或联合参加产品展示会 。
合作新闻刊发
我们将支持代理商将项目销售的成功案例刊发到各类专业的在线媒体 上。并将合作伙伴名单列入公司公开网页和宣传广告中。
 
产品销售支持
免费样机支持
针对于重要客户,代理商可以向厂商借取样机免费,同时需要产品测试的合作伙伴,我们可以派有经验的技术人员配合。
销售及售前培训
根据合作伙伴的需要,我们会特意安排只针对售前工程师和销售经理参加的交流和培训。本方案更多涉及解决方案的行业应用、市场分析与预期、业务拓展计划。
产品价格支持
我们会根据每一个签约合作伙伴所承诺的销售额来界定出分销商、代理商、经销商几种组合。合作伙伴将依靠的产品优势和密切的市场协同而获得利益。在商务方面,我们为不同的合作伙伴提供相应的标准定价折扣。
客户拜访
对于重点的项目客户, 厂商销售经理可以与代理商一 同进行客户拜访,提高项目的成功率。
 
产品技术支持
定期技术培训
针对签约后的合作伙伴,我们会安排相应的课程技术培训课程,能帮助合作伙伴技术人员迅速掌握产品的功能、应用、配置、安装、运行、维护等基本知识。
电话技术培训
通过电话会议的形式,针对我们的产品,可以为合作伙伴提供远程的电话技术培训。同时,通过网络可以登录到我们的样机上进行模拟的体验。
远程技术支持
在项目实施或售后过程中,针对合作伙伴的技术要求和询问,我们可以提供合作伙伴的远程协助。
现场技术支持
针对重要客户,我们可以协同合作伙伴进行现场的测试及安装调试。
工程师认证培训
针对合作伙伴及最终客户,我们可以免费提供PIOLINK技术认证工程师培训。

 
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